838管理综合真题考场经验

      2018年考场回忆真题。
二选一做的财管，会计没做不记得ヽ( ￣д￣;)ノ
838管理综合
1.期望理论的主要内容及在员工激励中的应用
2.蓝海战略的主要内容
3.团队的自我管理和自我领导的区别
4.宣传产品时夸大优点提高销售量的行为对不对，为什么
5.
6.细分市场的变量和有效性标志
7.可转换债券的优缺点
8.（1）辨别沉没成本
（2）辨别相关成本
（3）计算经营现金流量
（4）计算npv，判断投资是否可行
9.
10.管理丛林四大流派
11.可变成本在管理决策中的应用
12.优惠券到期时间越长，最终兑换的数量越少，可能的因素有哪些，是怎么影响的
13.论述杜邦分析法的应用

不管什么考试，都是应试。当年太天真，罗宾斯的管理学看得津津有味，还思考起人生……but对考试没用的！考试不是写抒情散文哪，老师不是听你的远大抱负、管理头脑[面条泪]就是干瘪瘪背的知识点，组织好语言写出来（其实组织好语言不容易）大家如果看的人大管理译丛的罗宾斯的管理学，建议案例课后习题都不要看了，真的浪费时间（课本案例不符合中国国情啊朋友们）学姐血泪教训！记知识点！精简知识点概念，章节之间串成系统记忆。
不要妄想仔细一遍，就能记得。文科背书跟做数学题不一样，掌握方法就能一劳永逸。你要像背英语单词一样，每天刺激大脑，多看几遍，到了后期，书上的知识融会贯通自然就懂了（你后面看到的知识点会启发你理解前面的）
以下是应试干货。
考试的大头是管理学和市场营销。财务会计几乎没有（反正我是没考到），二选一我选了财管。
简答题有一道据说是人资的，但是我翻了一下人资的教材，教材里没有和题目对应的知识点。当然我也没有标准答案，只是从我的理解，这道题可以用管理学里组织和激励知识点答。
管理学史这部分，当时不是很重视，但是这部分一定会考一道题，要么论述要么简答，从历年真题总结出来的，真的会考！我考的论述题第一题就是！
但是教材上给出的内容真的很少，大家有补充资料的话也可以看看。
市场营销才是真正考灵活性的，有案例分析！历年真题总结，比如可能考市场调研方法（收集目标客户的信息，你选择一种调查方法，写出具体步骤）；分销渠道选择；各种营销组合的效果。（想不出来了，大概这样你懂的）
财务管理考到计算大部分是投资那一部分的内容，还有各种理论，感觉也很重要（我没考到，以前考过很多次）：委托代理理论，股利理论，资本结构理论……里面分得很细，自己看书，会抽其中一个考的。这部分我推荐大家买课后习题指导用书，课后习题有答案，背答案。
财务会计真是鸡肋。没时间，头大的就不要背了。长投，会计差错更正，资产负债表日后事项这些都是高财的内容，很繁琐，考到的几率很小。我当时还傻傻的背计价方法，确认方法，会计政策年年变，背不过来的[泫然欲泣]就算了我劝各位。不如看管理会计。
管理会计我觉得考得比财会多，并且编制计划那一部分内容和财管重合。最基本的本量利要掌握。我就考到了可变成本。
总结就是，管理学很重要！很重要！很重要！每一章都可能考到！

攒人品。大家加油(ง •̀_•́)ง

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